• 中国才是当今世界最大的民主国家 2019-08-18
  • 游戏成瘾是精神疾病!快看你有没有这些症状 2019-08-18
  • 甘肃省酒泉市:推行“一办四室一中心”工作模式 2019-08-17
  • 2019春夏伦敦男装周:特殊视角 2019-08-17
  • 新闻漫评——“心酸”辞职信 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-08-16
  • DuerOS携小度智能音箱强势亮相CES Asia 2018 2019-08-12
  • 广东--广东频道--人民网 2019-08-11
  • 听相声 会亲戚 天山网举办“民族团结一家亲”活动 2019-08-11
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-08-05
  • 反四风,树新风——推动作风建设向纵深发展 2019-08-05
  • 丽水环境治理夯实生态底色 浙江在线环保新闻网 2019-08-04
  • 农夫意外发现神秘之门,门里的世界让全世界震惊 2019-07-29
  • 印度右翼组织成员为特朗普庆生 给海报喂蛋糕 2019-07-28
  • 遭黑客攻击 “A站”千万条用户信息在暗网兜售 2019-07-25
  • 向德荣寓言:农夫、青蛙与苍蝇(原创首发) 2019-07-25
  • 黑龙江省玉泉酒业有限责任公司

    竞彩篮球专家推荐预测: 酒水经销商如何根据产品做到未雨绸缪?

    时间:2019-03-12 13:51:00   来源:网络

      竞彩篮球分析预测捷报 www.krhp.net   近几年,酒水经销商朋友圈里越来越多的说:“产品越来越难做了”。

        产品对于酒水经销商来说很重要。一个区域,经销商对于分销商、零售商的印象来说,是由经销商所代理的品牌所决定的。一个产品在市场上的不同阶段,经销商所做的工作也大不相同。

        酒水经销商生意发展的好坏、时间长短等是由所代理的产品所决定的。产品是经销商的武器。同时,一个经销商的眼界和判断力同时决定了经销商的发展。

        经销商代理一个很畅销的酒水产品,我们会把他看做“摇钱树”,但是,因为企业、行业发展、品类升级等因素,突然有一天,产品不再好卖,产品不行了,那这时再推新产品,这时候,已经晚了。

      酱多彩荷花酒
      点击上方图片查看酱多彩荷花酒更多产品详情

        很多经销商会因为代理产品在市场的倒掉而导致自己的公司遭遇不测。所以,有越来越多的经销商向我提出,如何做好产品升级和组合。

        任何经销商不会因为一个产品持续公司的发展,就算是茅台,也曾经在市场遇冷。

        产品在市场上发展有四个周期,即导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品和人一样,都有生命,都会“生老病死”。

        每个产品在市场的不同阶段会有不同的功能。

        其中,一般一个新产品上市的导入期为3-6个月,第 一个月是试销,第二个月大面积铺货,第三个月补货,第四、五、是消化期,第六个月是二次补货。一般一个新产品只要有二次补货,说明这个产品可以适合当地消费者,也就说明,这个产品可以做。6个月内,任何人不要给产品判死刑。在导入期中,业务员要提高有效铺货率。有效铺货率是指重点客情店的铺货率。我们一般把手中的终端网点分为三类,即销量网点、形象网点、死亡网点。一个新产品的导入,要强调将产品铺入销量网点。其次是铺入形象网点,最后是死亡网点。

        第二步是成长期,这个时期产品是快速上量的。

        第三步是成熟期,一年之后,该产品在市场上的销量基本平稳。

        第四步是衰退期。在此不再赘述。

      宜宾五粮液股份有限公司出品文化艺术酒
      点击上方图片查看宜宾五粮液股份有限公司出品文化艺术酒更多产品详情

        产品升级的战略轨迹,第 一步是单品突破,单品突破是经销商成功的起点,如果一个经销商没有单品突破,没有核心产品,那再谈产品组合就没有意义。所有做的大做得好的经销商肯定是有一个产品做到了当地第 一。

        第二步是产品丰富。我们都知道,不要把鸡蛋放在一个篮子里,如果一个产品做的非常好了,那么就该考虑是时候引进新产品。

        第三步是产品结构。只做产品丰富不做产品结构就会给竞争对手留下机会。很多经销商在做一个品类,如果没有适时地调整产品结构,会对自己公司的发展带来潜在威胁?;崛镁赫允终业绞谐』?,对你的市场弯道超车。

        第四步是产品的更新与替代。任何产品都有生命周期,需要适时地砍掉亏钱产品,引进新产品。

      古乡醇酒
      点击上方图片查看古乡醇酒更多产品详情

        以上是四步产品法则,后三步是产品组合。但是核心是单品突破。

        单品突破是核心,单品突破是经销商公司走向成功的起点。导入期和成长期是两步,这两步的核心工作围绕“单品突破”来做。

        集中公司所有的资源与力量进行“产品突破”。一个产品的销量与产品的知名度没有关系,这与当地经销商的推广力量有关。任何产品到经销商仓库会有三个路径:从普通产品到主导产品再到品牌产品。

      古锦缘窖藏原浆酒
      点击上方图片查看古锦缘窖藏原浆酒更多产品详情

        我们经销商每当接到一个产品后,那这个产品就是普通品牌。产品主导有两个“主导”,一是经销商主导,就是公司大部分的销售额大部分来自这个产品。二是品类主导,就是当地市场,一个产品占有非常大的影响力,消费者只要看到这个产品,就是你的公司代理的产品。做到以上两步,这个产品在当地就做到了“品牌”产品。

        当产品进入成熟期,要主要做两件事,即产品丰富与结构调整

        当产品进入衰退期,主要做产品的更新与替代。

        以上讲明白了再产品的不同阶段做不同的事情。

    关注美酒招商网官方微信

    该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

    网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
    江苏苏盐酒业有限公司

    [飞天茅台酒]飞天茅台酒价格节节攀升,直逼2

    [老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

    [水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

    [习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

    [西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

    [小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

    [国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

    [泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

    [茅台酒]茅台酒2019年度第十六次生产

    [五粮液]海南橡胶集团执行副总裁谢兴怀一

    [茅台酒]茅台集团李保芳率队调研“十三五

    [茅台酒]百余名学子走进茅台,感受茅台魅

    [茅台酒]茅台集团开展白酒酿造工职业技能

    [茅台酒]茅台集团举办“贵州茅台·道德讲

    [河套酒]“天赋河套·河套王之夜”韩磊及

    [河套酒]52度典藏尊享河套王上市发布品

    [迎驾贡酒]迎驾贡酒:Q2洞藏加速增长,业

    [水井坊]水井坊首次实施回购股份计划

    [水井坊]水井坊披露股票激励计划

    [茅台酒]李保芳回应“增长乏力说”:真正

    [茅台酒]白酒股贵州茅台 被美国基金经理

    [口子窖]口子窖五名股东拟减持股份

    [金徽酒]金徽酒注册资本增至3.9亿,总

    [酒鬼酒]酒鬼酒2018年度利润分配:每

    关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

    版权所有 中国美酒招商网-竞彩篮球分析预测捷报 www.krhp.net Copy Right 2010-2020
    备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
    免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
    内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
      
      
  • 中国才是当今世界最大的民主国家 2019-08-18
  • 游戏成瘾是精神疾病!快看你有没有这些症状 2019-08-18
  • 甘肃省酒泉市:推行“一办四室一中心”工作模式 2019-08-17
  • 2019春夏伦敦男装周:特殊视角 2019-08-17
  • 新闻漫评——“心酸”辞职信 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-08-16
  • DuerOS携小度智能音箱强势亮相CES Asia 2018 2019-08-12
  • 广东--广东频道--人民网 2019-08-11
  • 听相声 会亲戚 天山网举办“民族团结一家亲”活动 2019-08-11
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-08-05
  • 反四风,树新风——推动作风建设向纵深发展 2019-08-05
  • 丽水环境治理夯实生态底色 浙江在线环保新闻网 2019-08-04
  • 农夫意外发现神秘之门,门里的世界让全世界震惊 2019-07-29
  • 印度右翼组织成员为特朗普庆生 给海报喂蛋糕 2019-07-28
  • 遭黑客攻击 “A站”千万条用户信息在暗网兜售 2019-07-25
  • 向德荣寓言:农夫、青蛙与苍蝇(原创首发) 2019-07-25
  • 中国福彩 内蒙古时时彩奖励 欢乐斗地主单机版 入门经典网球拍 双色球推荐app 今天湖北快三开奖结果查询 新版的内蒙古十一选五开奖结果 天津十一选五预测号码今天 乌鲁木齐麻将机遥控器 094正版资料 瑞典乒乓球公开赛落幕 四川时时彩官网下载手机版 河南快赢481走势图今天 真人游戏电影 专家点评山东11选5