• 茶圣陆羽栽培过的茶树  苏州小众茶的“前世今生” 2019-04-22
  • 国家级·西安经济技术开发区————西部网 陕西头条 2019-04-19
  • China vows powerful retaliation against US tariffs 2019-04-19
  • 美国新罕布什尔大学承认中国高考成绩 2019-04-18
  • 打喷嚏、擤鼻涕,这些小事大部分人都做错了 2019-04-12
  • 人事 江西两设区市任免一批领导干部 2019-04-12
  • 工信部:鼓励婴幼儿配方乳企质量安全追溯体系建设 2019-04-10
  • 公安部发布会:出入境通关排队不超30分钟 2019-03-28
  • 延安时期中国共产党形象传播及其历史经验 2019-03-22
  • 西海都市报数字报刊平台 2019-03-12
  • 南海网-海南新闻网-权威媒体 海南门户 2019-02-01
  • 尽管管理层一任一任地换,但是以每年IPO数量的多少作为反映政绩的主要标志,而对于股市下跌、市值(包括国有股)损失、经济晴雨表失真、投资者利益巨亏等等,则不在考核 2019-01-31
  • 2019北京皇龙酒业有限公司

    bet007篮球比分直: 为什么说新营销是中小企业的利器?

    时间:2019-03-19 09:34:00   来源:网络

      竞彩篮球分析预测捷报 www.krhp.net   谈起新营销,必谈三位一体。伴随三位一体,衍生一个重要概念:最小营销单元。

        有两个最小营销单元:一是个人是最小营销单元;二是终端是最小营销单元。

        最小营销单元是个人或单个终端,意味着降低了营销的门槛,可以实现单人突破,或者说单店突破。

        单人突破或单店突破,这是中小企业能够达到的。

      吊儿郎当酒
      点击上方图片查看吊儿郎当酒更多产品详情

        最小营销单元

        即使在传统营销时代,最小营销单元也是中国企业崛起的武器。

        以跨国公司为标杆的营销体系,市场部(品牌部)从事传播,销售部从事渠道管理。在西方国家,品牌传播是一个社会动员系统(要么不知道,要么都知道),利用大众媒体反复传播,形成社会动员,没有单店突破之说。销售工作外包给第三方渠道,也是一个社会动员系统。

        营销变成社会动员系统,拥有资源优势的企业就有了营销优势。因为社会动员是高门槛的动员。

        跨国公司进入中国,因为中国渠道的碎片化,没有强大的第三方渠道系统。所以,在渠道管理方面向中国环境妥协。但是,中国高价值传媒比西方的集中程度更高,跨国公司拥有的资源优势就突出了。

      白金壹号原浆酒
      点击上方图片查看白金壹号原浆酒更多产品详情

        2003年开始的深度分销,厂商人员直达终端,而中国小终端的特点是:老板的生活半径与商业半径重叠。老板拥有人脉(关系)优势,而关系降低了认知门槛。所以,深度分销其实是以“人链”构成“渠道链”,利用“关系→认知→交易”的逻辑形成销售。

        这就是中国式营销的三位一体。在这个体系中,个人和门店就是最小营销单元。

        中国快消品企业都经历过深度分销,实际上就是利用了最小营销单元的低门槛优势。

        两个“三位一体”叠加

        新营销的三位一体,强化了最小营销单元优势,对中小企业更有价值。

        三位一体有两个循环逻辑:深度分销的逻辑是:关系→认知→交易。

        新营销带来另一个逻辑:认知→关系→交易。

      贵州国宾酒
      点击上方图片查看贵州国宾酒更多产品详情

        在新营销体系中,业务员从过去的“陆军”(渠道关系),演变成“空军陆”(传播+渠道)。传播形成的结果是认知,认知能够转化为交易,交易既可以强化线下关系,也可以形成线上关系。

        我们提倡的新营销,打通了三度空间,不仅重视线下关系,也重视社群和网络空间。线下关系商业逻辑是:关系→认知→交易。社群和网络形成的商业逻辑是:认知→关系→交易。

        新营销,实际上是上述两个商业逻辑的叠加。比起单一的商业逻辑更有优势。

      徐缘记产品
      点击上方图片查看徐缘记酒业更多产品详情

        点-线-面

        再弱小的企业,也可以单人突破,单店突破。

        任何商业,至少要完成“认知→交易”的商业逻辑。中小业无法完成社会化动员的认知,但与单店建立关系,或者通过单店关系,建立对C端的认知,门槛非常低。

        以个人来说,空军陆,认知功能与渠道功能一体人,也降低了中小企业的协同门槛。

        最小营销单元,单店突破,形成市场的点。如果多个点在一起,就是线;多条线在一起,就是市场面。

        新营销单点突破,至少给了中小企业低门槛进入市场的机会。但最后只有达到足够的市场密度,即市场面的突破,才是真正的市场成功。

    关注美酒招商网官方微信

    该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

    网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
    江苏苏盐酒业有限公司

    [老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

    [水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

    [习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

    [西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

    [小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

    [国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

    [泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

    [泸州老窖]泸州老窖滋补大曲贵不贵?泸州老

    [天佑德青稞]喜讯:中国青稞酒研究院正式获得

    [天佑德青稞]2019年天佑德“青稞行动”公

    [三沟酒]三沟酒业董事长吴京耕传达两会精

    [茅台酒]搜狐CEO张朝阳率队到茅台集团

    [白云边]白云边酒业东南片区召开经销商大

    [白云边]白云边酒业大客户部一行走访江西

    [白云边]白云边酒业:狠抓“两个队伍”建

    [白云边]白云边酒业再获荆州市两项荣誉

    [茅台酒]贵州茅台获得“卖出”评级

    [茅台酒]券商:贵州茅台或成A股首只千元

    [汾酒]汾酒股权激励计划落地,新设连锁

    [金徽酒]金徽酒首 次公开发行限售股3月

    [汾酒]汾酒拟9945万元收购关联方部

    [五粮液]五粮液:营销改革落地 普五蓄势

    [水井坊]水井坊:大股东再次溢价收购 控

    [衡水老白干]老白干酒:公司持续转型中 维持

    关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

    版权所有 中国美酒招商网-竞彩篮球分析预测捷报 www.krhp.net Copy Right 2010-2020
    备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
    免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
    内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
      
      
  • 茶圣陆羽栽培过的茶树  苏州小众茶的“前世今生” 2019-04-22
  • 国家级·西安经济技术开发区————西部网 陕西头条 2019-04-19
  • China vows powerful retaliation against US tariffs 2019-04-19
  • 美国新罕布什尔大学承认中国高考成绩 2019-04-18
  • 打喷嚏、擤鼻涕,这些小事大部分人都做错了 2019-04-12
  • 人事 江西两设区市任免一批领导干部 2019-04-12
  • 工信部:鼓励婴幼儿配方乳企质量安全追溯体系建设 2019-04-10
  • 公安部发布会:出入境通关排队不超30分钟 2019-03-28
  • 延安时期中国共产党形象传播及其历史经验 2019-03-22
  • 西海都市报数字报刊平台 2019-03-12
  • 南海网-海南新闻网-权威媒体 海南门户 2019-02-01
  • 尽管管理层一任一任地换,但是以每年IPO数量的多少作为反映政绩的主要标志,而对于股市下跌、市值(包括国有股)损失、经济晴雨表失真、投资者利益巨亏等等,则不在考核 2019-01-31