• 中国才是当今世界最大的民主国家 2019-08-18
  • 游戏成瘾是精神疾病!快看你有没有这些症状 2019-08-18
  • 甘肃省酒泉市:推行“一办四室一中心”工作模式 2019-08-17
  • 2019春夏伦敦男装周:特殊视角 2019-08-17
  • 新闻漫评——“心酸”辞职信 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-08-16
  • DuerOS携小度智能音箱强势亮相CES Asia 2018 2019-08-12
  • 广东--广东频道--人民网 2019-08-11
  • 听相声 会亲戚 天山网举办“民族团结一家亲”活动 2019-08-11
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-08-05
  • 反四风,树新风——推动作风建设向纵深发展 2019-08-05
  • 丽水环境治理夯实生态底色 浙江在线环保新闻网 2019-08-04
  • 农夫意外发现神秘之门,门里的世界让全世界震惊 2019-07-29
  • 印度右翼组织成员为特朗普庆生 给海报喂蛋糕 2019-07-28
  • 遭黑客攻击 “A站”千万条用户信息在暗网兜售 2019-07-25
  • 向德荣寓言:农夫、青蛙与苍蝇(原创首发) 2019-07-25
  • 黑龙江省玉泉酒业有限责任公司

    bet007篮球比分电脑: 如何有效绕开终端陈列竞争红海?

    时间:2019-03-13 16:52:00   来源:酒业家

      竞彩篮球分析预测捷报 www.krhp.net   都知道陈列的重要性,表现在市场终端内,便是各大品牌使出浑身解数,为了得到更好的陈列资源而大打出手,你来我往,不亦乐乎。终端陈列之战已然在多个白酒板块市场陷入“红?!?,我们经常能够看到很多终端白酒产品陈列货架延伸到店内天花板,且产品陈列满满,很多区域型企业的业务团队终端服务工作指标考核同样集中于此。

        终端陈列竞争的白热化可见一斑!

        如何有效绕开终端陈列竞争红海?

        在此之前,我们先从三个层面去正确认识陈列资源使用:第 一,对于企业产品本身的属性;第二,目前市场的竞争格局态势;第三,终端生态环境的发展变化。

        1、对于企业产品本身的属性,好的产品自带消费流量光环。所以,得到好的陈列资源并不一定能让你的产品立马被青睐。我们都知道,很多产品陈列讲究的是视觉感官诱导,尤其是具有创新性要素的布置,与同类型的产品相比,本品立马被突出,即使本品的排面资源相对较小,也能在众多产品中脱颖而出,赢得消费者的关注。如果我们在具体的市场运行中,去大力与竞争品牌争夺陈列资源,这对产品的长期培育发展也是会起到反作用。

        2、目前市场的竞争格局态势。区域型白酒企业在研究市场竞争格局态势时,不仅要关注目前市场占有率、具体的产品销售数字,更重要的是必须关注消费者的消费习性走势变化。目前终端陈列资源竞争白热化,具体到单个市场来说,其初衷并不是一样的。很多销售人员认为,陈列的作用是单一的,就是为了抢占终端排面,让自己的产品得到最大化的曝光。这种错误的观点严重阻碍了我们去规避市场陈列资源竞争陷阱,不能让我们去发现最终的本质。我们在调研市场的时候发现,很多竞争品牌做陈列的阶段性方向是不同的。

        如果用产品成熟阶段来区分,很多白酒企业在初期阶段的产品陈列大多为了展示推广;中间阶段更多的是为了巩固产品市场地位,引导终端进货;成熟阶段多为终端利润补充,产品价盘?;?,竞品生存空间挤压,带动系列新品培育,所以说,每个阶段的陈列目的不同,陈列的形式及要求也必然发生转变,如果我们一味的追逐陈列本身,没有考虑具体的市场竞争格局,势必会舍本逐末。

        如果撇开市场占有率及产品自身销售发展,从消费者习性走势变化去考虑,我们又会发现陈列资源竞争中又有一些其他关键因素,尤其是市场处在消费习惯变化的过渡阶段,这种关键因素影响力体现得更为明显。比如现阶段的产品消费升级,更高端的产品仅仅通过普通陈列资源的抢占是根本无法实现产品推广造势的,也无法有效诱导消费者购买。消费者升级所需的产品更多靠封闭型的终端陈列展示、圈层口碑传播、产品本身所带给消费者的良好体验。

        3、终端生态环境的发展变化。从现阶段的全国白酒板块来看,终端生态环境的发展变化尤为明显。我们在考虑终端生态环境发展变化的同时,不能仅局限于目前传统渠道本身,还要考虑创新型的新通路渠道、消费习惯引导比较迅速的网络渠道,当然,后者对于目前大都数的区域型白酒企业其对接层次是有所偏差的,但也必须要提前关注、顺势而为。

    关注美酒招商网官方微信

    该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

    网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
    江苏苏盐酒业有限公司

    [飞天茅台酒]飞天茅台酒价格节节攀升,直逼2

    [老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

    [水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

    [习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

    [西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

    [小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

    [国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

    [泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

    [茅台酒]茅台酒2019年度第十六次生产

    [五粮液]海南橡胶集团执行副总裁谢兴怀一

    [茅台酒]茅台集团李保芳率队调研“十三五

    [茅台酒]百余名学子走进茅台,感受茅台魅

    [茅台酒]茅台集团开展白酒酿造工职业技能

    [茅台酒]茅台集团举办“贵州茅台·道德讲

    [河套酒]“天赋河套·河套王之夜”韩磊及

    [河套酒]52度典藏尊享河套王上市发布品

    [迎驾贡酒]迎驾贡酒:Q2洞藏加速增长,业

    [水井坊]水井坊首次实施回购股份计划

    [水井坊]水井坊披露股票激励计划

    [茅台酒]李保芳回应“增长乏力说”:真正

    [茅台酒]白酒股贵州茅台 被美国基金经理

    [口子窖]口子窖五名股东拟减持股份

    [金徽酒]金徽酒注册资本增至3.9亿,总

    [酒鬼酒]酒鬼酒2018年度利润分配:每

    关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

    版权所有 中国美酒招商网-竞彩篮球分析预测捷报 www.krhp.net Copy Right 2010-2020
    备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
    免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
    内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
      
      
  • 中国才是当今世界最大的民主国家 2019-08-18
  • 游戏成瘾是精神疾病!快看你有没有这些症状 2019-08-18
  • 甘肃省酒泉市:推行“一办四室一中心”工作模式 2019-08-17
  • 2019春夏伦敦男装周:特殊视角 2019-08-17
  • 新闻漫评——“心酸”辞职信 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-08-16
  • DuerOS携小度智能音箱强势亮相CES Asia 2018 2019-08-12
  • 广东--广东频道--人民网 2019-08-11
  • 听相声 会亲戚 天山网举办“民族团结一家亲”活动 2019-08-11
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-08-05
  • 反四风,树新风——推动作风建设向纵深发展 2019-08-05
  • 丽水环境治理夯实生态底色 浙江在线环保新闻网 2019-08-04
  • 农夫意外发现神秘之门,门里的世界让全世界震惊 2019-07-29
  • 印度右翼组织成员为特朗普庆生 给海报喂蛋糕 2019-07-28
  • 遭黑客攻击 “A站”千万条用户信息在暗网兜售 2019-07-25
  • 向德荣寓言:农夫、青蛙与苍蝇(原创首发) 2019-07-25
  • 北京11选五和值和尾走势图 五子棋的规则和玩法 青海11选五走势图 新疆25选7大星走势图 幸运飞艇计划数据 极速飞艇怎么玩 dafa线上娱乐代理佣金 江苏15选5奖金额表 马会六肖中特图 青海快三预测 江苏时时彩预测软件 彩票开奖结果 福建11选五前三走势图 港賽馬會資料大全 辽宁35选7开奖结果查询