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    时间:2018-11-14 09:52:00   来源:佳酿网

      竞彩篮球分析预测捷报 www.krhp.net   又到了年底,作为酒类经销商是赚的盆满钵满,还是一年到头白忙活,那为何赚钱的也会有白忙活的呢?主要由以下七个原因造成的:

        一、经销商没有利润概念

        一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。

        利润是营业收入减去各项成本和费用之和,你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错,却没想到减去成本与费用后,完全是在亏本经营。

        美酒网提醒:作为经销商有点财务知识是非常重要的,有点理财的观念更重要。

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        二、经销商抢市场大于要利润

        有些经销商迫于自己在市场上的地位,无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。

        同时,由于企业规模小,抗风险能力有限,经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输。

        美酒网提醒:同是一个战壕的战友,为什么不能握手言和,共同发财呢?

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        三、经销商能从管理当中取得效益的不多

        都说“从管理中去要效益”,很多经销商却与之无缘?;蹩罟芾聿焕硐?,该催收的不收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……

        美酒网提醒:学点管理方面的知识,请点专业的管理人员,这都是必须的。

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        四、各个环节的摩擦及损耗太多

        销售内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也大可能引起另外一种畅销产品的断货;车辆经常维修,大笔的维修费用不得不出,如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;产品损耗严重,破损太多,厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道,也没办法核计;产品过期了不知道,只得折价大甩卖;前面营业处开的送货单,后面的运输不愿送,送了也不愿意收款,仓库更是不愿意接收退回的残次品;仓库也不重视防火防盗,如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬,再做牛做马干十年也补不回损失!……如果每个环节都将利润损耗一笔的话,如果任何一个环节结果都能导致产品销售不正常的话,这样,利润就如流水,流一点,漏一点,结果当然导致利润的干涸!

        美酒网提醒:要精打细算,注重内部运作的协调性和周密性。

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        五、营销水平有限,经常不知道如何做促销或投入

        本来只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题,也比较片面。如迎应同行降价,就不知道可能用封锁终端来得更好。

        美酒网提醒:从厂家多学习和参悟一些先进的经验,或者多接受一些相关的营销培训。

        六、没有合理的产品体系

        现象没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品,却不一定是与原来产品搭配好,不是一个能让经销商赚钱多的产品系。如一边卖酒,一边却在卖拖鞋;手上有了好几个名牌产品,却一个也不赚钱,也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……

        美酒网提醒::产品重要,产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。

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        七、不能从软性的服务上要利润

        现象这是经销商获取利益不理想的特别大原因!现在的经销商服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商,不予送货,只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货,造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时……

        美酒网提醒:服务本来就是经销商的起码的经营思想。服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

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